偷师学艺

2008年6月大专毕业后，李茜没有去找工作，而是追着城市新地摊族的风潮，在市中心的广场摆了一个专卖饰品的小摊。混在几十个形形色色的地摊中间，李茜的小摊并不显眼，再加上卖饰品的地摊多，她的生意一直不咸不淡。

一天晚上，她去的有点晚，发现自己的好位置被一个新来的摊贩占领了。那个小伙子在地上铺了一层塑料纸又铺了一层素雅的布，布上面摆着几十只卡通造型存钱罐，大部分是白坯，没有上色。摊主正在专心把一只小猫的爪子涂成金色，吸引了一圈人围观。李茜紧挨着他把地摊摆好，心想着可以借一点人气。晚上九点多的时候，人流量开始变小了，李茜有一搭没一搭地跟这个新邻居聊上了。原来，这个小伙子摆游摊，最近流行什么就卖什么，在每个城市也只待两三个月。他正在做的是石膏彩绘，模具简单、上色容易，只是颜色保持的时间短。他卖个新鲜，市民也是买个新鲜有趣。

说者无心，听者有意。当天晚上回去，李茜就在网上查到了石膏彩绘的资料：石膏像是用一种软模具做的，成本非常低，一个石膏像才几毛钱，加上颜色，成本也不到一块钱，而售价却是7～10元，可谓暴利。李茜第二天就联系了模具生产厂家，花了1000元购买了大大小小30多种模具，童话人物、可爱动物、神话人物……各种形象都有。

晚上，她一边继续卖饰品，一边观察邻摊的彩绘手法和推销手段，拿着小本子记下心得。白天，她就在家和妈妈一起根据模具厂家提供的光盘，尝试制作石膏像。遇到技术难关，就在第二天晚上摆出一副好奇的样子，跟临摊的小伙子打探。

批量生产“石膏彩绘达人”

两个月后，小伙子要走了，给了李茜几张纸，上面写着他自己总结的石膏像彩绘心得。原来，他早就看出来李茜有意在自己走后继续做石膏像生意。李茜在一家小餐馆给自己的“师傅”送行，正式摆摊做起了石膏像彩绘生意。

李茜给自己的石膏像地摊定了两个经营方向，自己像“师傅”一样直接卖彩绘石膏像成品；李茜的妈妈——退休美术教师在旁边摆了几张凳子，现场彩绘。如果在地摊上购买白坯，可以加上几元钱的颜料费，免费跟李茜的妈妈学习彩绘。这一招果然有效，夜市上的年轻人和带着孩子的家长对这种产品非常好奇，纷纷过来询问和观看。一些冲动的人开始购买和彩绘。第二天开始，产品的销量持续上升，回头客带来新客人，新客人又成为回头客带来更多的客人，再加上客人现场彩绘本身就是一种广告和示范，生意越来越兴旺。

地摊空间有限，晚来的顾客只能等着先来的顾客绘好之后才能坐下来，不免要到别的地摊上走走晃晃，顺手买点小东西。李茜看到这种情况，干脆又把原来的饰品生意重新做了起来。一个晚上单靠卖饰品赚的钱就是原来只摆饰品地摊时候的两三倍。一个晚上，李茜和妈妈能赚上两三百块钱。

变身小老板

夏天过去了，李茜的石膏像现场彩绘的生意渐渐冷淡下来。北方的秋天夜凉，没有人愿意在露天的凳子上坐着彩绘了。也开始有顾客抱怨，他们买回去的彩绘石膏像很容易掉色，没多长时间颜色就不鲜亮了。从那家模具厂购买的二十多个模具来来回回使用，也没有多少新鲜感带给顾客，连购买彩绘石膏像成品的人都不多了。

成本早就赚回来了，李茜妈妈劝她放弃，另外找一个能做长久的项目，利用手上积攒下来的钱，开个小店。李茜仔细考虑了妈妈的话，开始寻找店面，但是石膏像彩绘这个项目，她并不想放弃。停了地摊的生意，李茜一边寻找合适的店面，一边考虑如何给彩绘石膏像升级换代。在一个成熟商城六楼新开辟的创意市场，她找到了一家10平方米大的店面，租金每个月3000元，刚刚合适。而早在跟商家签合同之前，她也和妈妈商量好了，先做一段时间彩绘石膏像生意，如果生意不好，再转营时尚饰品。即使失败了，也不会伤元气。

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